化肥经销商:收紧口袋保持观望

http://www.ny100.cn 填加时间:2008-12-25 本文来源:农资导报 【字号:

  “目前,我们这里的肥料市场还未启动,而现在市场上肥料的报价五花八门。由于经销商对化肥市场后期走势还没有明确的判断,大家现在都收紧口袋保持着观望。”近日长春市鸿运肥料有限公司总经理徐国臣在与记者交谈中反映了当地化肥销售情况。

  徐国臣用大起大落来形容今年肥料市场的变化。因为化肥价格在下半年急剧下降和当前不稳定的波动,经销商都认为后期化肥市场还存在着继续下跌的可能,因此他们更不愿意此时出手,导致了今年冬季开展储备等销售工作的难度。

  对于当前的生存形势,他向记者比喻为在上下挤压的夹缝中生存。他说:“我作为一个做了20年肥料的经销商,已经与一些生产企业开展了长期的合作,同时自己也有了一些下游客户。目前我所面临的状况是一些合作多年的肥料厂家对政策不了解,而这点正是我们这一级的经销商最为关注的。没有生产厂家的政策支持,我的下级经销商将面临拿货更为困难的局面。这不但造成一种产销链的恶性循环,而且也会使我们被夹在中间更难做。”

  面对“寒冬”,徐国臣认为自己能够克服目前的困难熬到春暖花开时。他谈到在这个行业摸爬滚打了二十多年,应采取三点措施来应对当前形势。第一、看形势。目前肥料后市大家都在观望,只有密切关注相关政策才能够预判未来走势。第二、问上游。对于给予优惠政策的企业,要利用这些政策上的优惠把他们的产品做开,而对于那些还未承诺政策的企业,在积极说服企业给予优惠政策的同时也应保持住目前的销售水平。第三、保下游。基层客户是经销商生存的根基,因此,他将继续利用各种优惠条件帮助基层客户渡过难关。

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